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手持ち現金で税金が払えない不思議一所懸命に働くお金が貯まる貯まったお金から税金を支払うこのような流れなら、ほとんどの経営者は「税金は高い!払いたくない」とぼやきつうも、なんとかあきらめて税金を払っていこうと思うでしょう。
ところがです。
次のような状況も実際に起きてしまうのです。
一所懸命に働くでもお金は貯まらないそれなのに税金がかかる手持ちのお金で払えない借金して払う税金は、そもそも儲けにかかるものです。
したがって一般常識では、こんな状況は起きるはずがないと思うでしょう。
まして、実際に税金を支払う経営者の立場からすると理解しがたく、受け入れられない状況なのです。
でも現実には、このような状況が生まれてしまうのです。
税金は在庫にもかかるでは、どうするとこのような状況に陥ってしまうのでしょうか。
原因はいくうかあげることができるのですが、最も一般的な原因は「売れ残ってしまった商品」です。
経営者の間では、次のような表現で、いうなれば「知恵」として伝えられてきています。
・在庫には税金がかかる・売れない商品に税金の追い討ち・在庫が増えると税金も増えるなぜ「過大な在庫」が、「借金をしないと税金が払えない」状況を作ってしまうのか、会計学の立場から説明することにしましょう。
在庫は経費になる?在庫と税金の関係を話す前に儲けの計算方法について押さえておくことにしましょう。
さっそくですが、ちょうと考えてみてください。
次のような場合、会社の儲けはいくらになるでしょうか。
1個1000万円の商品を2個仕入れました。
うち1個は2000万円で売れましたが、残りの1個は在庫になってしまいました。
このポイントは、在庫になってしまった商品の仕入代金を経費として見るのか、見ないのかというところにあります。
経費として見た場合、この会社の「儲け」は次のとおり0円、うまりトントンになります。
経費として見ない場合、この会社の「儲け」は次のとおり、1000万円の黒字になります。
会計学では、在庫は経費にしない、という考え方をとっています。
その理由は、会計には商品の購入代金は売れた分だけ経費とするルールがあるからです。
この考え方は会計の専門用語で「費用収益対応の原則」といいます。
したがって正しい利益の金額は1000万円ということになります。
手持ち現金で税金が払えない-・先ほどの会社の税金の支払いはいくらになるのでしょうか。
ここで計算してみることにしましょう(話を簡単にするために、税率を40%とします)。
儲けの1000万円に対して、その40%、うまり400万円の税金がかかるわけです。
勘のいい方ならお気づきと思いますが、実をいうとこの会社、税金を手持ち現金から支払うことができません。
なんとも理解しがたい状況が起きてしまっているのです。
お金の動き(キャッシュフロー)を順に追っていくと「なぜ理解しがたい状況が起きてしまっているのか」がよくわかりますので、分析してみましょう。
2000万円で商品2個を仕入れたうち1個が2000万円で売れた売上金が2000万円入金その2000万円で商品代金を支払った◇会社の金庫は空っぽ400万円の税金が支払えない売れない商品に税金の追い討ち計算上の利益は出ているのですが、お金は増えていません。
儲けがお金で残らず、在庫商品の支払いにあてられてしまっているのです。
言い換えると、儲けたキャッシュが在庫に置き換わってしまっているわけです。
税金の支払いは「在庫商品」ですることはできません。
それで、手持ち現金で税金が支払えないという状況が生まれてしまったのでした。
商品の売れ行きが悪いと、在庫商品がお店や倉庫にどんどんと積み上がってしまいます。
これらの商品は第3章で説明したとおり、キャッシュの帳尻を悪くし、なおかつお店の品揃えを悪くしてしまいます。
そして手持ちのお金がないのに税金の支払いを求められます。
まさに「売れない商品に税金の追い討ち」といった状況になってしまうのです。
棚卸しの作業とはコンビ二やストバーなどの店頭に「本日は棚卸しのため閉店します」という紙があるのを見かけたことはありませんか。
「棚卸し」とは、お店や倉庫の商品を実際に数え、どんな商品がどのくらい残っているのか、把握する作業です。
１点１点商品を数えるという大変地味な作業なのですが、会社の経営上においても、また会計上においても、とても重要性の高い役割を掩っています。
まずは経営上の役割について説明します。
第3章の内容を思い出してください。
売れ残りの商品を抱えてしまうと、キャッシュの帳尻が悪化し、品揃えに魅力がなくなってしまいました。
棚卸しをして、仕入れた商品をきちんと管理し、売れ残り商品が発生しないようにすることは、会社を経営していくうえで大変重要なのです。
次に会計上の役割にういて説明しましょう。
甲へージの説明を思い出してください。
利益は売上げから経費を差し引いて計算しますが、在庫商品の金額は経費としてカウントしませんでした。
棚卸しの作業で産庫商品の金額を把握することにより、はじめて会社の利益を計算することができるのです。
棚卸し作業の実際欄卸しは棚卸表という書類にあらかじめ商品名、単価を記入しておき、現場で数量を数えて記入するという手順で行われます。
轟庫を持っている会社では、利益の計算の締め日(決算日)に必ず行います。
最近では産庫の管理を徹底するため、毎月行う会社も増えてきました。
「高くても売らない」会社をやっていくためには会社をやっていくためには儲け(利益)を上げ続けていく必要があります。
利益は経費を上回る売上げがあれば出せるのですが、それは決して簡単なことではありません。
なぜなら、売上げというものは「何の努力もしないと下がってしまう」という性格を持っているからです。
商品の売り先である得意先は、何の努力もしないとあうという間に数が減ってしまいます。
たとえば得意先が倒産や廃業でなくなってしまう、あるいはライバル会社にとられてしまう……などの理由でなくなってしまうのです。
また優良な得意先でも、商品をずっと買い続けてくれる保証はどこにもありません。
流行り廃りの激しい時代です。
いままで売れていた商品があうという間に売れなくなってしまう。
それは少しも珍しいことではありません。
そこで中小企業は、得意先にいかにたくさん買ってもらうか、そして新しい得意先をいかに増やしていくか、という方向で売上げを増やしていく必要があるわけです。
売上げを上げるための努力とは売上げを上げるために、中小企業は飛び込み営業や得意先の接待など、過酷な営業にもトライしています。
飛び込み営業というのは、縁もゆかりもない会社をアポなしで訪問して得意先を開拓していく営業方法です。
訪問先の九九パーセントは門前払いでしょう。
せっかく訪問しても話も聞いてもらえないのですから、ほんとうに大変です。
しかもこの営業方法の過酷なところはそれだけではありません。
ノックした扉の向こうにどんな人がいるのかわからない、うまりふつうでない人がいるかもしれないのです。
ドアを開けてみたら怖い人がいた……。
考えてみただけでゾッとしてしまいます。
このように、飛び込み営業というのは精神的な負担が大変に大きい仕事なのです。
もちろん、接待による営業も、飛び込み営業に負けず劣らず大変な仕事といえるでしょう。
安くて良い商品を提供すれば、どんどん売上げが増えていくのが道理なのですが、世の中はそう単純ではありません。
人間関係がものをいう場合があります。
たとえば同じ商品を取り扱う仕入先が二社あったとします。

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